Pipeline – Hold orden på dine salgsaktiviteter
webCRM gir deg et overblikk over deres salgsaktiviteter og bedriftens salgs pipeline. Med alle data samlet ét sted kan du estimere omsetningen og se, hvor salgsinnsatsen bør økes for å kunne nå budsjettmålene.
Pipelinestyring holder orden i budsjettet
Vet du hva deres omsetning er om seks måneder? Om tolv måneder? Effektiv pipelinestyring kan være en stor disiplin, men det blir mye lettere med et CRM-system.
webCRM hjelper deg med å holde et overblikk over deres salgsaktiviteter, lage presise estimater av omsetningen og se hvor dere bør justere innsatsen, hvis den forventede omsetning ikke lever opp til budsjettet.
„
Det er et svært godt verktøy som jeg bruker hver dag
“
„Det er kjapt og enkelt å finne detaljer om kundene våre fra startsiden. Jeg kan lett få oversikt over hvor mange tilbud vi har sendt ut, hvilke produkter vi har laget tilbud på, hvem som har laget tilbudene og hva det samlede salgspotensialet er her og nå. Det er et svært godt verktøy som jeg bruker hver dag til å holde styr på hvilke leads som har kommet inn.“
Niels Jakobsen, adm. dir. i Løwener
Hvordan kan et CRM-system optimere pipelinen?
webCRM samler alle opplysninger om pipelineaktivitetene deres på ett sted. Her kan både ledelsen og salgsteamet se hva som foregår, og dere kan arbeide mer effektivt sammen.
webCRM er et effektivt verktøy til å systematisere og optimere salgsprosessen. Du kan sette mål for alle stadier av salgsarbeidet og følge hvordan selgerne arbeider mot målene, hvem som har bruk for støtte og hvem alle kan lære noe av. Og viktigst av alt hjelper CRM-systemet med å holde den viktige kunde-know-howen i virksomheten.
Prøv webCRM gratis i 14 dager, og kom i gang med å optimere din pipeline med det samme:
Visste du …
… at en av de primære årsakene til at leads ikke konverteres til salg, er manglende oppfølgning?
Systematisk oppfølgning øker salget
Det er ikke webCRM i seg selv som øker salget ditt, men måten du arbeider med CRM-systemet på. Systematisk oppfølgning på leadaktiviteter, møter og tilbud øker sjansene for å konvertere leadene deres og effektuere ordrer. webCRM er verktøyet som hjelper selgerne med å holde oversikten og huske oppfølgningen.
Automatiser pipeline-flyten din med webCRM
Med webCRM kan du definere hva som er et lead, hvor stor sannsynlighet det er for å konvertere forskjellige typer leads og hvordan og når det skal følges opp på leadaktiviteter på hvert pipelinenivå.
Du kan med andre ord beskrive deres beste praksis for salg og legge trinnene i salgsprosessen inn i webCRM, slik at systemet automatisk oppretter aktiviteter og påminnelser til selgerne.
Lettere pipelineadministrasjon
Den automatiserte pipeline-flyten gir mindre administrativt arbeid til medarbeiderne og mer systematisk og ensartet arbeid med deres kunderelasjoner. Vår – og ikke minst våre kunders – erfaring er at det øker salget.
Sammenlignbare resultater og tydelig rapportering
Når alle følger den samme prosessen og alle vurderer leadene på samme måte, blir resultatene deres tydeligere og mer sammenlignbare. Samtidig kan du lage oversikter og grafer i webCRM som visualiserer resultatene deres, slik at du lett kan rapportere til ledelsen, styret og medarbeiderne.
Hvem eier pipelinen deres – virksomheten eller medarbeiderne?
Hvis dere ikke har et CRM-system, ligger opplysningene om hvilke salgsaktiviteter dere har i pipelinen sannsynligvis i selgernes hoder eller i beste fall i et eller flere regneark. Det kan være litt av et arbeid å få halt ut informasjonen av selgerne når du vil danne deg en oversikt eller du skal rapportere til ledelsen.
Og når en medarbeider forlater virksomheten? Ja, da følger all den kunnskapen med ut døren.
Det kan du unngå hvis du har salgsaktivitetene dine samlet i webCRM.