Älykäs markkinatietojen käyttö kasvattaa onnistumisastetta

Kokenut myyjä kyllä kestää sen, että organisaatioilta tulee vastaukseksi kylmä suihku uusien asiakkaiden metsästyksessä. Tietojen käyttö auttaa kuitenkin keskittämään asiakashankintaa, jolloin haaviin voi jäädä paljon kannattavampia organisaatioita. webCRM on täydellinen työkalu asiakashankinnan onnistumisasteen kasvattamiseen.

Anna pallon tehdä työ, sanotaan jalkapallossa. Myyntityöhön voidaan soveltaa samaa periaatetta. Pallon sijasta tiedot tekevät raskaan työn. Pitkät Excel-taulukot on tiivistettävä kaikkein selkeimpiin liideihin, jolloin myyntihenkilöstön energia käytetään parhaalla mahdollisella tavalla.

Lyhyen soittolistan laatimisessa on kaksi tärkeää tekijää. Ensimmäinen on Bisnoden markkinatiedot eli tiedot 700 000 suomalaisen yrityksen toimialoista, liikevaihdosta, työntekijämääristä jne. Toinen on kaikki se tieto, jota keräätte nykyisistä asiakasorganisaatioista päivittäin. webCRM:n avulla voitte yhdistää kaikki nämä tiedot.

Aloita etsimällä vastaavuuksia

Aloita tarkastelemalla nykyisten asiakasorganisaatioiden tietoja. Ne ovat tietojen kultakaivos. Ehkä asiakkaat on jo jaettu A-, B- ja C-organisaatioihin kannattavuuden ja asiakassuhteen pituuden mukaan. Siinä tapauksessa ota tarkasteluun A-organisaatioiden tiedot. Millä toimialoilla ne ovat? Kuinka monta työntekijää niissä on tyypillisesti? Mitkä tuotteitanne ne ostavat eniten? Tämän tyyppisiä yrityksiä haluatte lisää. Bisnoden markkinatietojen avulla voitte luoda tarpeita vastaavan soittolistan.    

Tärkeimmät myyntiargumentit

Samantyyppisillä yrityksillä on usein samoja haasteita, ja ne tarvitsevat samoja tuotteita. Tämä auttaa terävien myyntiargumenttien (Unique Selling Points, USP) keksimisessä niille yrityksille, joihin aiot ottaa yhteyttä. Kun organisaatiolle tärkeitä asioita tulee esille heti ensimmäisen 30 sekunnin aikana, keskustelulla on paljon enemmän merkitystä asiakkaalle.

A-, B- ja C-ryhmän asiakkaat

Jos asiakkaitanne ei ole vielä jaettu A-, B- ja tarvittaessa C-organisaatioihin, aloittakaa tarkastelemalla katetta. Paljonko ansaitsette erityyppisiltä organisaatioilta? webCRM-järjestelmän avulla voitte yhdistellä taloushallinnon tietoja (ERP). Niiden avulla on helppo määrittää, mistä raha tulee. Ja miltä tyypillinen kannattava asiakasorganisaatio näyttää. 

Soita kaikkein kannattavimmille

Kun myyntitiedot yhdistetään Bisnode-markkinatietoihin, saatte uudenlaisia tietoja kannattavimmista asiakkaista. Ehkä parhaat katteet tulevat start-upeilta. Seuraavaksi on selvitettävä,mitä tuotteita start-up-yritykset ostavat. Niiden pohjalta voitte laatia myyntitiimille hyvän myyntipuheen. Näin asiakashankinta on jo paljon helpompaa. Kannattavat organisaatiot voidaan paikantaa myös tietylle toimialalle tai tietyn kokoisiin yrityksiin. Vastaus löytyy olemassa olevien tietojenne joukosta. Teidän täytyy vain muuntaa organisaatiotietämys uusiksi asiakkaiksi ja kasvuksi. webCRM voi auttaa siinä.